createur de projet

1)      protection et travail de l’idée

2)      étude de marché (aperçu de l’environnement global du marché)

3)      stratégie de développement

4)      constitution de l’équipe

5)      organisation des moyens à mettre en œuvre (com, admin, prod…)

6)      faire le prévisionnel et montage financier

7)      montage juridique fiscal social

8)      business plan

9)      levée de fond

10)  création de l’entreprise

Délimitation du périmètre de l’étude :

La zone de chalandise dépend de la « capacité » ou « taux d’attraction » d’un commerce ou service.

Ex. Vente de voitures d’occasions / laverie

Ces taux d’attraction peuvent être trouvés dans

•les études faites par les franchiseurs

•Chambres de commerces (service documentation)

•

Syndicats professionnels

•

Les questions à se poser :

•

Le lieu d’implantation est il passager ? (études en mairie pour les rues et cartes de comptage mensuels de la DDE pour les grands axes)

•Le lieu d’implantation est il visible ou accessible ? (longueur de la façade sur rue > 5 m, au coin de 2 rues …)

•Si le local est dans un pôle commercial, étudier l’attractivité des autres enseignes

•Le secteur ou quartier est il compatible avec l’activité ou l’image du produit, de l’enseigne ?

•Quel est le turn-over des fonds de commerce dans le secteur ? (CCI, Agences immo)

•

Des travaux sont ils envisagés dans la rue ?

Le Communoscope (INSEE) courbes d’attraction des communes

Rôle des acteurs du marché

Connaître les acteurs du marché et leur influence sur l’achat ?

•          Détenteurs et fournisseurs des technologies clés

•          Autres fournisseurs intermédiaires de la production

•          Producteurs finaux (fabricants, assembleurs etc…)

•          Intermédiaires de vente (traders, importateurs, grossistes etc.)

•          Vendeurs, distributeurs (commerciaux, magasins, VPC, sites web…)

•          Prescripteurs (référents ayant une influence sur l’achat)

•          Payeurs (services ou organisme qui paie ou rembourse)

•          Organismes réglementaires (censeurs, normalisateurs, agréments)

•          Organes de communication majeurs (presses, salons, colloques…)

•          Utilisateurs

•          SAV (réparateurs, entretien, recyclage

 Concurrence

Concurrence directe :

Qui répond aux mêmes besoins avec une solution similaire

  Exemples :

•          Café J Vabre/ Café Grand mère

Concurrence indirecte :

Qui répond aux mêmes besoins avec une solution « autre »

•          Café J Vabre et Thé Lipton

 Concurrence géographique :

•          Entreprise située hors de notre zone mais réalisant des ventes sur notre zone

 Concurrence technologique ou inter-produits :

•          CD et MP3

Sources d’information concurrence :

•          Internet

•          Plaquettes, catalogues

•          Presse

•         Annuaires des syndicats professionnels

•        Kompass

•         Pages jaunes

•         CCI